核子基因曾与网贷合作 "关系硬"成为核子基因急速扩张的秘密

近期，"张核子"这个名字闹得沸沸扬扬的，张核子究竟什么来历？核子基因，又是如何做到如今这么大的规模？64家子公司，50个标准实验室，在全国超45个城市开展核酸检测业务，累计进行核酸检测超7亿人次！如今甚至还将IPO提上了日程。

 

1关系“硬”

 

核子基因在近几年来疯狂扩张，频繁被罚却有屡屡中标医院、学校、社区的核酸检测。此事被媒体报道出来后，人们更好奇了，张核子究竟是什么来历？

 

公开资料显示，深圳核子基因成立于2012年。但这并非是张核子的第一次创业。核子基因此前的一篇宣传文章显示，张核子为中国医科大学法医物证学硕士、遗传学硕士。

1990年，张核子考入中国医科大学，毕业后深圳市公安局以高新技术人才引进到深圳市公安局工作，筹办中国最早的DNA鉴定中心。但不久后，张核子离开公安局，自主创业成立深圳市红石别墅装饰公司。

 

从法证跨界到装修，一个完全陌生的新行业，而且还是利润较高的那部分业务，作为“新人”的张核子是怎么做到的？

一位和张核子有长期交往的知情人士对澎湃新闻揭开了谜底：“（张核子）没有政商资源肯定不行”。据知情人士表示，张核子靠搞别墅装修，赚到了第一桶金，大约两三百万。

 

2012年，我国基因检测领域风口吹起的时候，赚到第一桶金的张核子发现了新的商机，决定开始在自己更熟悉的领域——医学检测领域创业，成立了深圳核子基因。

 

张核子的“关系”，在新业务中依旧体现出来，尤其是在2020年转型核酸检测后，核子基因更是迎来前所未有的“红利”和疯狂扩张期。据深蓝观文章，有接近张核子的人士透露，核子基因在2020年武汉还没解封的时候，就已经接到武汉的核酸检测业务了。核子基因网站上也有一篇文章提到了这件事，文章称，疫情暴发之初，武汉市决定对全体市民开展“十天大会战”核酸检测工作后，张核子亲自前往武汉担任该公司总指挥，集团多名管理、专业人员前往武汉支援。自此之后，核子基因的核酸检测业务开始加速。

 

武汉之后，核子基因下属深圳、北京、济南、西安、重庆、长沙、武汉等医学检验实验室均获批为指定核酸检测机构，核子基因的核酸检测业务也因此逐渐扩张到全国多个城市。据统计，核子基因在全国共建了超过30个医学检验中心，主要分布在二三线城市。在深蓝观报道中，有业内人士表示，这其实证明核子基因在这些地方政府“关系很强”，因为核酸检测业务最重要的是结算和回款，这方面也需要搞关系。

 

2曾与网贷合作

 

手下代理商超2000家

 

虽然和政府关系很好，屡屡中标，但核子基因并非人们想象中那样，是行业龙头、业界标杆。在业内人士看来，核子基因在业界口碑一般，在深圳也做得马马虎虎。主要业务还是亲子鉴定、喝酒会不会脸红、瞳孔颜色会是什么颜色这些门槛不高，市场不大的基因检测。“很多基因检测公司都不做的这些业务了”。

 

即便是如今做核酸检测，相比华大基因、金域、迪安等，核子基因也是赛道中最没有核心竞争力的。在业内看来，“完全是靠人脉和资源半路杀进来的掘金者”。靠着开展核酸检测业务，核子基因赚得盆满钵满。《南方周末》一篇报道指出，2020年3月到9月，核子基因核酸检测业务的营业额达到4.5亿元。

 

但是在疫情之前，现实中基因检测公司往往很难实现盈亏平衡，很多基因检测公司称自己在“硬扛”。而核子基因不仅从成立以来没有进行任何融资，其注册资金还在不断增加。成立之初，核子基因的初始注册资金为100万，2013年增加到1000万元，巴颖、张核子分别持有20％、80％。经过多次增资，目前注册资金约为3707万元。

 

一家并不算非常优秀的基因检测公司，凭什么能在同行“硬扛”亏损的时候，自己却实现盈利？答案就是：加盟。

 

2016年，核子基因正式开启“基因小屋”的招商加盟，逐步扩张向全国。据核子基因相关介绍，“基因小屋”项目平均装修为2万~3万元，平均月租金3000~5000元，配备2名咨询师，前期投资5万~8万，是投资小、见效快，适合个人创业的好项目。

 

在低投资，回报快，“钱”景无限的宣传下，核子基因的代理商规模也迅速扩大。据其官微内容显示，截至2018年7月，核子基因在全国有900个代理商，有基因小屋实体店约400家。但张核子并没有的到满足，他还有更庞大的野心：开1万间基因小屋。

 

此后，核子基因的代理商规模急速扩大。据《南方周末》2021年1月的一篇报道，截至当时，核子基因在全国已经有近2000个代理商。也就是说，不到三年时间，代理商就增加了一倍多。

 

因为代理商规模急速扩大，2020年9年18日，核子基因旗下的核子商学院重启代理商培训，针对后疫情时代的市场环境，聚焦代理商在经营过程中遇到的难点、痛点和堵点，多维度提供营销培训，激发代理商新思维、新方法。